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2019龍采企業銷售戰線會 | 思維蛻變培育“朋友客戶” 專業提升迎戰全新龍采

2019-04-27

        四月芳菲,落英繽紛。2019年4月18日,“睿變創新 拓行激越”2019年龍采企業銷售戰線會議在遼東的“浪漫之都”,美麗的濱城——大連順利召開,共同探討2019年銷售工作并確立新的銷售戰略目標。



真人百家家乐app        龍采企業董事長楊國廷、龍采企業財務總裁王穎、龍采企業項目副總裁梁東盛、龍采企業組織監察副總裁邱莉莉、龍采企業技術副總裁姚響、龍采科技集團運營副總裁佘偉、龍采真人百家家乐app集團客服副總裁單文斯、龍采真人百家家乐app集團技術副總裁陳迪、真人百家家乐app科技集團總裁閆樹軍、龍采科技集團副總裁兼龍采山西管理區大區總經理付強、龍采科技集團副總裁兼龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌、龍采科技集團副總裁兼龍采大連管理區大區總經理姚明新、真人百家家乐app科技集團副總裁兼真人百家家乐app南方管理區大區總經理王曉磊、龍采企業產品副總裁黃能、龍采真人百家家乐app集團市場宣傳副總裁王虹、龍采科技集團大客戶副總裁寧可、龍采真人百家家乐app集團行政人資總監王爽、龍采真人百家家乐app集團產品運營副總裁劉佳驥以及各戰線負責人、銷售精英300余人共同出席會議,針對Q1季度銷售收獲與成績進行了總結,并對銷售目標、市場拓展、溝通客戶等方面對2019年的工作進行規劃及展望。


培育"朋友客戶" 提升行業專業化建設



真人百家家乐app        會議開始,龍采企業董事長楊國廷作出了重要講話。楊老師指出,2019年將是全新的一年,是龍采企業崛起和騰飛的一年!隨著更多的人熟悉了解龍采企業,真人百家家乐app度過了品牌的龍采,今年的龍采將脫離“集團”概念,迎來一次完全不同的發展。銷售是龍采的起步,也是龍采最堅實的基礎,隨著世間每時每刻都在發生變化,龍采將逐步改變銷售戰略,樹立新的銷售理念:關注客戶成長,跟客戶處成朋友,解決客戶困難等,逐漸完成未來龍采的朋友客戶、忠誠客戶重要指標。未來真人百家家乐app還有很長的路要走,無論產品與服務,都必須做到高質量,達到最好,同時,按行業銷售,按行業服務,按行業技術開發,更好地踐行龍采企業成功源自專業,專業源自務實服務理念!今年龍采將會氣勢如虹走下去!希望今年的龍采人都能展示龍的風采!


轉換思維 做會解決問題的銷售



        龍采科技集團運營副總裁佘偉帶來百度銷售體系Q1回顧。他指出做出效果、轉化好,是培養“朋友客戶”的基礎,對客戶來說,好銷售不在于登門的次數,在于是否能幫助客戶解決問題與痛點。會解決問題的銷售才有發展,作為銷售,如果你現在沒有解決問題的能力,那就去學習掌握解決問題的能力,“不能解決問題,你就會成為問題。”并從人才拓展布局、數據檢驗效果、行業深挖與地市客戶開發策略等方面做出分享。



真人百家家乐app        隨后,真人百家家乐app科技集團總裁閆樹軍作真人百家家乐appQ1季度總結與Q2季度規劃。他提到要做好企業形象與差異化建設,增強客戶“可信任”的第一印象,并從溝通細節主抓信任度、好感度、專業度服務心理建設。針對客戶反饋的“銷售不夠專業,技術負責人管理能力不足”的非客觀問題,合理打造銷售、技術戰線對接機制,有效打破信息鴻溝,降低接單風險。同時針對不同類型客戶采用“1235”跟進機制,保障項目專業服務水平與合作體驗感。對于銷售簽單,閆總特別分享:簽單的一個重要的前提是,你所影響的人是否為決策人或者是可以直接影響決策人。


干貨滿載 知識轉化實力



真人百家家乐app        短暫的午間休息過后,大連龍采房產事業部石金榮、上海真人百家家乐app鄒然、山西龍采熊躍斌、運城龍采李婷、黑龍江龍采劉程、雞西龍采鄭森分別從房產客戶開發、以派單為核心的大客戶開發技巧、優秀團隊管理、分公司業績與人員管理、汽車行業深挖、小眾產品的開發與分公司迅速提升毛利辦法等方面帶來精華分享,讓在場的各位受益匪淺,滿滿的干貨,強效有力的知識賦能,帶給大家無盡的信心動力與專業實力!


定點小組討論 引燃頭腦風暴



真人百家家乐app        小組討論可謂引燃全場的“發動機”,以龍采、真人百家家乐app為陣營出發,大家針對除電話營銷外的其他獲客渠道、人員的招聘入職創新、如何做好整合營銷、目前自營產品在各地市場推行的問題及意見反饋、自研產品派單問題總結、異地訂單對接流程與規范幾項議題進行現場討論,有效地促進了各地銷售間、銷售與技術的交流融合,發現問題,整合思路,挖掘有效解決策略,為今后的工作提供有力的助力與指導,同時也幫助大家對本次戰線會的分享內容的快速吸收與轉化。


        最后,龍采科技集團運營副總裁佘偉對本場會議進行總結。他講到,這場銷售戰線會可學習的東西有很多,這里是起點而不是終點,要虛心去學習去吸收,有問題可以直接聯系今天的演講人,勤溝通多提升,共同將經驗更好地融合拓展,高效地用到工作中!



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